西子太陽能儀表市場分析
2011-05-27
西子太陽能儀表從新生代一躍成為行業的領軍企業，儀表行業標準的制定者。根據統計數據顯示，太陽能儀表三分天下的格局已露雛形，各大企業瓜分市場使出的渾身解數已露端倪。引人注意的是，西子儀表不但在高端市場超過第二、第三份額的總和，瓜分了六成以上市場，而且價格也明顯高出一個檔次。
都說物美價廉，薄利多銷，但為什么西子能在價格高的情況下仍然能占據六成以上的高端市場呢？
這首先得從西子的市場定位說起。2000年西子正式投身太陽能行業，那是個太陽能整機供不應求的年代，只要有機器就能掙錢。而西子卻選擇了當時并不為多數人看好的太陽能熱水器配套產品——儀表。在別人忙著市場撈金的時候，西子人卻在默默的進行一系列的基礎性研發工作。他們采取與大品牌優質經銷商合作的模式，積極進行市場調研、模具設計、技術創新……一直蟄居在整機企業的背后，默默的耕耘。
有句話叫“三十年河東，三十年河西”，但對于市場來說，波云詭譎、風云變幻或許就在十年間，甚至就在三五年間。眼下，太陽能整機市場由于高利潤、低門檻，曾經的黃金產業如今價格戰的硝煙已經滾滾四起。智能化、人性化成為市場對太陽能的呼喚，此時剛剛遭遇市場冷遇的人們猛然回頭才發現，原來西子在太陽能智能化、人性化的發展上已經走了很遠、很遠。
在國內全部使用通用型單片機時，西子研發出TMC領航定制型單片機，開創了中國太陽能儀表具備自主知識產權的第一顆“芯”；在全國家電下鄉時，西子又推出了全新系列的全家福、青花、喜祥祥三款華惠系列儀表，性能高超且絢麗而不失高雅；在同行對太陽能跑水、漏水、炸管等用水安全問題，雷擊、漏電、過載等用電安全問題束手無策時，西子又推出的人工智能、過載保護、水位自適應三大技術突破，將太陽能使用中存在的安全隱患一掃而光……
于是乎，很多企業也開始加入到儀表行業中來。通過模仿，緊緊跟隨，但令人不解的是雖然眾多的企業在模仿西子，跟隨它的發展策略，但始終望其項背，未能有所超越。西子仍然獨占市場鰲頭，價格居高不下，并且市場份額有逐年擴大的趨勢。
從性價比的角度來看，西子產品的價格并不高。打一個類似的比方，100元的西子儀表應用十年，而一款80元的Ａ企業儀表只能夠應用五年。從儀表的價格總額上來看，確實西子儀表的價格高出很多，但是要把產品的壽命、性能、服務等因素考慮在內，進行性價比計算，不難發現，西子儀表每年的平均費用僅為10元而遠遠低于A儀表的16元。
從性價比的角度來看，不難理解西子為什么價格高反而更受歡迎。畢竟消費者最終追求的是舒適、是享受，而不僅僅是價格的低廉。西子在技術上遙遙領先，并根據市場積極進行研發創新，始終堅持高規格的產品生產和高品質售后服務。如果說“大浪淘沙始見金”，那么毫無疑問西子就是最閃亮的那顆！這背后還有西子獨特的經營理念和品質保證?？空\信經營，走品牌之路，僅僅跟隨甚至是預測市場需求。對西子人來說沒有辦不成的事，他們不斷給自己設定新的目標，不等不靠，相信市場，相信自己，幾乎每三年就有一個跨越式發展。此外西子從消費者滿意、從品牌常青的角度出發，定位做一個負責任的企業，立足長遠，不計較一時的利益得失。自從2005年以來，西子不再追求銷售臺數的高增長，而是注重提高產品質量，引導儀表向全智能型高端產品發展，從而提高產品附加值，增長銷售額。并通過始終堅持免費為用戶做好售后服務，讓客戶滿意為中心，贏得了廣大經銷商和消費者的支持與信賴。
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